Suite de ma série “Notions élémentaires” concernant l’art contemporain, voici une note concernant l’achat d’art contemporain via une maison de ventes aux enchères.

1) Le marché : Christie’s et Sotheby’s représentent 80% du marché international en matière de ventes aux enchères. Phillips de Pury est la troisième maison. Vous pouvez rajouter à ce top 3 toutes les maisons de ventes aux enchères locales/nationales comme Artcurial et Drouot en France par exemple.

2) Rôle de la maison de ventes aux enchères : consiste à mettre en vente l’oeuvre bien évidemment… mais bien d’autres fonctions sont exécutées par ces maisons de ventes comme le stockage, le transport de l’oeuvre, la recherche d’authenticité et de la provenance, la conception et production du catalogue d’information sur la vente incluant photos des oeuvres, estimation de prix etc…. (voir extrait catalogue ci-dessous), dans certains cas l’organisation d’une exposition pour présenter aux acheteurs/collectionneurs potentiels les oeuvres, ainsi que la mise en place de crédits auprès des acheteurs.

3) Le système de vente / fixation des prix : la rémunération d’une maison consiste en un premium de 20% sur le prix de vente final auprès de l’acheteur et d’une commission de 20% sur le prix de vente final auprès du vendeur. Conclusion 40% sur prix final résultat de la vente pour la maison de ventes. Très souvent pour des oeuvres d’une valeur importante la commission est réduite à quelques % voir 0%, donc en moyenne et pour simplifier, j’estime la rémunération à 25% du prix de vente final – voir schéma ci-contre.

Quelques termes supplémentaires à propos des prix et de la psychologie des enchères  :

• Réserve : le prix de réserve est le prix minimum pour lequel le vendeur/collectionneur accepte de vendre l’oeuvre. La vente peut commencer au dessous du prix de réserve, en général le commissaire-priseur annonce le prix de départ des enchères puis très rapidement quelques prix ascendants jusqu’au prix de réserve, moment ou les enchères démarrent vraiment…. Ce prix de réserve n’est pas visible.
• Garantie : prix de vente minimum que la maison de ventes s’engage à payer auprès du vendeur, quelque soit le résultat de l’enchère (une garantie n’est pas systématique). Une garantie est une prise de risque pour la maison de ventes mais aussi un coût d’acquisition du client/vendeur/collectionneur, en effet une garantie de vente va rassurer les vendeurs de choisir une maison parmi d’autres.
• Estimation : fourchette de prix indicative dans le catalogue de la vente et disponible quelques semaines avant la journée des enchères. L’estimation basse = 60% de la meilleure vente réussie par une oeuvre, un artiste similaire, l’estimation haute = 80%. l’identité du proprétaire/collectionneur-vendeur peut aussi être un important signal de qualité et de prestige…. ou la provenance tel qu’un musée etc….
• Introduction : le discours d’introduction d’un lot avant sa mise en vente est important car il va chauffer la salle et justifier l’estimation faite de l’oeuvre, voir donner des arguments de motivation aux acheteurs potentiels pour la dépasser.