Moncler : inventeur de la doudoune cousue d’or. La marque des skieurs français aux JO de 1968 se positionne désormais sur le créneau du luxe. Signe de sa mutation réussie : elle séduit les ados comme les people.

Comme quoi…. (1) racheter une marque en plein déclin mais avec une bonne base historique (2) renouveler le style, (3) y ajouter du bon marketing et le tour est joué. Un buzz maximum, des ventes qui décollent.

En cet hiver, il est impossible de rater ces doudounes en polyamide noir brillant devenues très tendances.

LA RECETTE :

* Racheter l’entreprise en faillite avec la marque

* Faire appel à des stylistes et jouer l’esprit vintage

* Revoir le positionnement de la marque. Dans ce cas repositionner la marque vers le haut de gamme / marché du luxe. Moins large mais plus profitable.

* Diversifier la marque avec une ligne d’accessoires

* Conforter sa réputation ultra technique.

* Gérer sa distribution avec ses propres magasins.

* Faire rentrer un investisseur pour financer croissance et expansion.

* Délocaliser la production pour optimiser la profitabilité du business.

A refaire… Il faut simplement trouver une marque avec du potentiel puis pouvoir se la payer. Des exemples récents : “Vuarnet”, “Le Coq Sportif” etc…